Um corretor de arte (também chamado de negociante de arte) atua como representante de um artista ou colecionador para vender uma obra de arte por encomenda. Um bom corretor deve ser um especialista em arte, bem relacionado em sua comunidade artística e um bom vendedor. Você precisará aprender tudo o que puder sobre arte, especialmente na especialidade de sua escolha. Então você pode começar a fazer networking e construir seu negócio no emocionante mundo da arte!
Passos
Parte 1 de 3: Aprendendo sobre o mundo da arte
Etapa 1. Pesquise as demandas de trabalho
Os corretores de arte trabalham em horários irregulares e por muito tempo e geralmente fazem todo o trabalho administrando sua galeria ou escritório. A maioria dos corretores trabalha com comissão, então o pagamento também pode ser irregular. Os corretores também participam de eventos, shows e reuniões a qualquer hora. Passe algum tempo pesquisando online ou conversando com donos de galerias ou professores de arte na área.
Etapa 2. Aprenda sobre arte
Os corretores de arte não precisam ter diploma universitário, mas precisam ter uma educação muito ampla em arte, especialmente em história da arte. Se você não tem formação em arte, eduque-se lendo tudo o que puder sobre história da arte, participando de todos os museus ou galerias de arte que puder e indo a palestras de arte e inaugurações de exposições de arte em sua área.
- Peça recomendações de leitura à sua biblioteca e faculdade local.
- Se você conhece alguém no mundo da arte, pergunte sobre seus livros, catálogos de museus e sites favoritos.
Etapa 3. Torne-se um bom vendedor
Um bom corretor de arte também é um bom vendedor. Eles precisam convencer o proprietário de uma obra de arte de que ela deve ser vendida, de que ele é o melhor corretor para vender sua obra e de que merece toda a comissão. Eles então precisam convencer alguém de que a obra de arte é a peça perfeita para eles. Vendas é uma habilidade essencial, e muitos corretores de arte têm experiência em negócios e marketing.
- Candidate-se a posições de vendas em lojas e empresas locais para obter alguma prática.
- Se você não tem experiência em vendas, pesquise argumentos de vendas online e pratique-os com seus amigos e familiares.
Etapa 4. Escolha uma especialização
Cada corretor de arte tem uma especialidade. Escolha um gênero, artista, local ou período de tempo na história da arte e faça disso o foco do seu negócio. A maior parte da arte que você intermediar cairá na sua especialização.
- Escolha uma especialidade que você adora, em vez de uma especialidade lucrativa. As tendências no mundo da arte podem ser imprevisíveis e você terá que estar muito entusiasmado com a arte que está vendendo. Se você odeia xilogravuras japonesas, não vai gostar de vendê-las.
- Você também deve escolher uma especialidade que lhe permitirá apoiar um negócio em sua área. Se você mora em uma grande cidade das artes como Nova York, pode escolher algo muito obscuro, como ícones russos do século XV. Se você mora em uma cidade menor, longe de um grande centro de artes, pode escolher algo muito mais amplo, como a arte americana moderna.
Etapa 5. Pesquise sua especialização
Depois de saber em que deseja se especializar, aprenda tudo o que puder sobre isso. Leia todos os livros importantes sobre o assunto, verifique onde estão as coleções proeminentes e vá a todos os eventos ou palestras relacionados à sua especialidade.
- Se você não tiver certeza do que ler, tente pedir recomendações à biblioteca local ou ao departamento de história da arte da faculdade.
- Você também pode pesquisar online um programa sobre o seu assunto. Eles terão uma grande mistura de obras clássicas e pesquisas de ponta em sua especialidade.
Etapa 6. Conheça os principais jogadores em sua área
Descubra quem são as principais figuras da cena artística da sua área. Você precisará saber sobre outros corretores, artistas locais proeminentes, grandes colecionadores e museus da área e galerias importantes.
- Um bom lugar para começar sua pesquisa é o departamento de arte da faculdade local, que terá conexões com o mundo da arte local.
- Não tenha medo de se apresentar às pessoas que trabalham em galerias, museus e grupos de arte. Pessoas que amam arte geralmente adoram falar sobre arte!
- Pesquise nas páginas de eventos de mídia social por eventos de arte locais. As pessoas que os coordenam e hospedam geralmente estão muito envolvidas no mundo da arte.
Parte 2 de 3: Rede
Etapa 1. Candidate-se a empregos ou estágios
Um trabalho na área de arte pode aumentar seu prestígio e credibilidade com clientes em potencial. Se você nunca trabalhou com arte antes, tente conseguir um emprego ou estágio em uma galeria local, museu ou coletivo de artistas. Se você tem diploma universitário em qualquer área, entre em contato com a associação de ex-alunos de sua escola para obter ajuda para encontrar vagas. Se isso não for uma opção, apresente-se aos proprietários de galerias locais e trabalhadores do museu e pergunte sobre as vagas disponíveis.
Se não houver empregos em artes disponíveis em sua área, seja voluntário em um museu ou galeria
Etapa 2. Visite exposições de arte
Torne-se um participante regular em exposições de arte - sua galeria local geralmente terá um calendário de eventos, ou você pode pesquisar nas redes sociais. Priorize seus shows locais, mas se você puder viajar, vá a tudo que puder relacionado à sua especialidade. Fale com quem você puder nesses shows. Eles são ótimos lugares para encontrar colecionadores e artistas.
Etapa 3. Participar de eventos artísticos ou comunitários
Muitos colecionadores de arte estão ativamente envolvidos em eventos comunitários e no mundo das artes em geral. Vá a aberturas de exposições de museus, palestras, eventos para arrecadar fundos para artes e qualquer evento que você conheça que figuras de destaque das artes estarão presentes. A mídia social é uma ótima maneira de rastrear os participantes e descobrir qual é o próximo grande evento de artes.
Etapa 4. Conheça artistas ou proprietários em sua especialização
Quando estiver familiarizado com a cena artística local, concentre-se em conhecer clientes em potencial que criam ou colecionam arte em sua especialidade escolhida. Pergunte a amigos e colegas envolvidos com arte se eles conhecem alguém envolvido com sua área de foco e apresente-se a todos ligados à sua especialidade.
- Alcance as pessoas através das redes sociais!
- Se você se concentra em arte contemporânea, certifique-se de falar com os artistas em shows e dar a eles suas informações de contato.
- Muitos compradores de arte são, na verdade, corporações em busca de investimentos! Não se esqueça de pesquisar empresas que demonstraram interesse na coleção de arte. Para começar, faça uma pesquisa online por compradores de arte corporativa em sua área.
Parte 3 de 3: Iniciando sua própria corretora
Etapa 1. Estabeleça uma base de clientes de compradores e vendedores
Pergunte às pessoas que você conhece e que estão interessadas em sua especialidade se elas estão pensando em comprar ou vender arte. Enfatize seu conhecimento e credenciais para eles e use seu discurso de vendas para convencê-los de que você é o melhor corretor para eles.
- Vender uma obra de arte exige que você convença o comprador de que a obra de arte é um bom investimento e perfeita para ele. Aprenda as preferências do seu cliente antes de mostrar a ele qualquer coisa e esteja preparado para explicar por que uma obra de arte é de alta qualidade.
- Se você trabalha diretamente com artistas para vender seus trabalhos, concentre-se em estabelecer uma parceria permanente com eles. A maioria dos corretores exibe o trabalho de um artista em troca de uma comissão na venda, portanto, uma parceria contínua com um artista prolífico pode ser muito lucrativa.
Etapa 2. Encontre investidores
Ser um corretor de arte de sucesso requer capital de investimento. Você precisará pagar por uma galeria ou escritório, despesas de viagem para shows e reuniões e despesas rotineiras de negócios, como acesso à Internet e material de escritório.
- Solicite um empréstimo em seu banco local.
- Se você tem contatos importantes no mundo da arte, eles podem estar dispostos a investir em sua corretora.
- Peça à sua família para investir, se puder.
Etapa 3. Abra uma galeria ou escritório
Você precisará de um local para conduzir os negócios. A maioria dos corretores de arte opera em suas próprias galerias, o que permite que os clientes vejam as obras disponíveis. Você pode até conseguir clientes visitantes usando o modelo de galeria. Outros corretores operam fora de escritórios, especialmente se forem especializados na venda de arte para clientes corporativos.
- Você pode alugar o espaço de uma galeria existente ou coletivo de artistas.
- Se houver um distrito de artes em sua cidade, tente estabelecer sua galeria lá.
- Escolha um local que permita muito tráfego de pedestres - muitos compradores não são necessariamente colecionadores, mas pessoas locais que simplesmente viram algo de que gostaram. Boas localizações incluem ruas do centro, calçadões e centros urbanos.
- Certifique-se de enviar todos os planos aos seus investidores antes de assinar um contrato de arrendamento ou comprar um imóvel.
Etapa 4. Considere comprar arte para vender
Muitos corretores compram arte diretamente de artistas ou outros colecionadores e depois vendem em outro lugar com lucro. Isso pode ser mais lucrativo do que simplesmente receber uma comissão. Se você tiver o capital disponível, considere comprar arte para vender diretamente.
- Comprar diretamente de um artista ou colecionador em vez de outro corretor aumentará suas margens de lucro.
- Certifique-se de comprar arte em sua especialidade. Você pode fazer um mau investimento se sua primeira compra de arte for em um gênero com o qual você não está familiarizado.
