Estoque obsoleto ou em excesso é frustrante. Quando você tem muito estoque que não está vendendo, ele ocupa um espaço valioso e você deve protegê-lo contra danos. Libere espaço vendendo o máximo de produtos possível. Seja criativo e torne os itens atraentes para os clientes, oferecendo incentivos de vendas. Se você ainda tiver estoque sobrando, devolva para crédito, doe ou venda para sucata. Obviamente, a melhor maneira de gerenciar estoques obsoletos é, antes de mais nada, evitar que eles se acumulem. Monitore o que está vendendo bem e não reordene os produtos automaticamente.
Passos
Método 1 de 3: Incentivando as Vendas
Etapa 1. Dê incentivos aos vendedores se eles venderem o estoque pelo preço normal
Se você tem uma equipe de vendas que ajuda os clientes, ofereça a eles um bônus pela venda de certa quantidade de estoque obsoleto. Isso pode motivá-los a se concentrar nesses produtos antes de vender um estoque mais recente.
Por exemplo, você pode dar uma porcentagem das vendas ou um bônus fixo no próximo pagamento
Etapa 2. Ofereça descontos de fechamento aos clientes para obter algum lucro
Torne o estoque mais atraente para os clientes reduzindo o preço. Divulgue o desconto como uma porcentagem de desconto ou destaque os novos preços de fechamento. Embora você não tenha tanto lucro, liberará espaço valioso e não terá que se preocupar com o que fazer com as mercadorias.
- Você pode descontar produtos a cada trimestre ou após cada temporada.
- O valor do desconto depende das finanças da sua empresa. Você pode descontar uma pequena quantia se espera recuperar a maior parte do custo ou pode preferir fazer uma venda a uma taxa com desconto acentuado.
- Decida com antecedência se deseja escalonar os descontos. Por exemplo, se você não quiser reduzir em mais de 60%, comece seu primeiro impulso de vendas com 20% de desconto. Em seguida, marque a mercadoria em 30% e assim por diante.
Etapa 3. Reúna o estoque obsoleto com itens de venda rápida para vender muitos produtos rapidamente
Se você realmente deseja liberar espaço e se livrar de uma grande quantidade de estoque de uma vez, agrupe os itens por um preço e ofereça o pacote a uma taxa razoável. Os clientes gostam de sentir que estão fechando um negócio e é uma ótima maneira de você comercializar um produto que talvez não seja vendido por conta própria.
- Por exemplo, emparelhe 1 item que vende bem com 2 produtos que fazem parte de seu estoque obsoleto. Defina o preço do pacote de forma que seja mais barato do que comprar cada um dos itens separadamente ou comercialize o item normal para que o outro seja grátis.
- Lembre-se de deixar claro que você não aceitará devoluções ou trocas em vendas com desconto ou pacote.
Etapa 4. Crie um evento de vendas com desconto para atrair mais clientes
Configure uma venda de armazém, evento de encerramento ou venda de garagem limitada a um ou dois dias. Divulgue o evento e torne-o aberto aos colaboradores e ao público em geral. Divulgue algumas promoções para atrair o interesse das pessoas e promova o evento com antecedência para criar algum buzz.
Mais uma vez, deixe claro que todas as vendas são finais para que você não lide com o incômodo das devoluções
Etapa 5. Venda o estoque para um revendedor de sucata se você não conseguir encontrar clientes
Se você tiver um estoque com muito metal, ligue para um revendedor de sucata local e pergunte se eles pagam para transportá-lo. Negocie o valor do seu estoque se quiser cobrar uma pequena taxa do comerciante de sucata.
- Alguns comerciantes de sucata podem cobrar de você se vierem retirar o estoque, portanto, seja claro sobre os custos ao definir o negócio.
- Você pode ter um pequeno lucro se conseguir negociar um bom negócio ou pode custar caro se você tiver que pagar para retirá-lo.
Método 2 de 3: Livrando-se do Inventário
Etapa 1. Devolva o estoque se o seu fornecedor o aceitar
Algumas empresas aceitam inventários obsoletos e reembolsam você. Se você não tiver certeza, entre em contato com a empresa e pergunte sobre as políticas de reembolso. A empresa pode emitir crédito para compras futuras, por exemplo.
Você provavelmente terá que pagar pelo frete e manuseio, mas valerá a pena liberar espaço e obter um pouco mais de valor pelos produtos
Etapa 2. Use o estoque para fazer novos produtos para vender
Examine o estoque obsoleto para ver se você pode usá-lo para um novo produto. Você pode ser capaz de reduzi-lo a peças ou componentes para novos itens. Lembre-se de quanto custará para você retrabalhar o estoque para torná-lo lucrativo.
- Se você acha que isso ajudará nas vendas, comercialize os novos produtos como "reaproveitados" ou "reaproveitados".
- Por exemplo, se você está vendendo uma cesta de presentes sazonal que passou da temporada, retire os itens e atualize a cesta para a temporada atual ou venda os itens separadamente.
Etapa 3. Negocie o estoque com concorrentes ou parceiros se quiser trocar mercadorias
Entre em contato com outras empresas que vendem estoque semelhante e pergunte se eles estariam dispostos a negociar estoque. Esteja aberto a negociações para retirar itens obsoletos e obter novos produtos para vender. Negociar é uma ótima maneira de melhorar seu relacionamento com os concorrentes.
Lembre-se de quando as empresas são úteis e negocie com elas novamente se pedirem que você limpe parte de seu estoque obsoleto
Etapa 4. Liquidar ou leiloar os produtos para movimentar o estoque rapidamente
Os leilões são uma ótima maneira de descartar uma grande quantidade de estoque em um curto espaço de tempo, mas vai custar caro para configurar o leilão e pessoal para o evento. Se você preferir uma abordagem direta e possivelmente ganhar algum dinheiro, trabalhe com um liquidante. Você vai negociar um preço e eles vão se desfazer do estoque para você.
Lembre-se de que você não receberá uma parte das vendas do liquidante, pois será pago pelos produtos antecipadamente
Etapa 5. Doe o estoque e reivindique-o como redução de impostos se você não puder vendê-lo
Você pode ficar sem opções para vender ou negociar os produtos, portanto, encontre uma organização em sua área que possa usá-los. Em seguida, trabalhe com seu contador para que você possa reivindicar os bens como uma baixa para os impostos comerciais.
O inventário deve estar em boas condições e ser útil para a instituição de caridade. Peça um recibo ao doar os itens e arquive-o com seu contador
Passo 6. Recicle ou jogue fora o estoque se você não puder se livrar dele de outra maneira
Se você tentou vender os produtos, devolvê-los ou trocá-los sem sorte, recicle ou jogue fora o estoque. Embora ninguém goste de fazer isso, lembre-se de que está ocupando espaço que poderia ser usado para produtos que estão vendendo bem.
Você também economizará tempo ao contar o inventário obsoleto e protegê-lo contra danos
Método 3 de 3: Prevenção de estoque obsoleto
Etapa 1. Revise seu estoque pelo menos uma vez por ano para saber se os produtos estão se acumulando
Se você é uma grande empresa com muitos produtos, pode dedicar 1 semana por ano para contar e rastrear seu estoque. Para uma empresa menor, você pode fazer isso com mais frequência, como uma vez por trimestre. Rastrear os números dos produtos ajuda você a ver quais produtos você tem em grande quantidade, para que não continue a encomendá-los desnecessariamente.
Com o tempo, você pode comparar os números do seu estoque para ter uma ideia de como um produto vende bem. Por exemplo, se você sempre parece ter muito de 1 tipo de estoque, diminua os pedidos para não ter excesso
Etapa 2. Rastreie quais produtos demoram para vender
Crie um sistema de rastreamento de vendas para que você possa monitorar quando os itens são vendidos e o preço pelo qual foram vendidos. Revise essas informações periodicamente, especialmente antes de solicitar um novo estoque.
Isso é especialmente importante se você estiver oferecendo novos itens e não tiver certeza de como os clientes responderão
Etapa 3. Decida quando um produto está obsoleto para que você saiba quando impulsionar as vendas
Estoque obsoleto pode significar coisas diferentes para empresas diferentes. Você pode considerar um produto obsoleto depois de não vendê-lo por um determinado período de tempo ou se o produto não gerar uma determinada quantia de dinheiro. Considere um produto obsoleto se você não vendeu nenhum desde seu último estoque, por exemplo.
Por exemplo, um produto pode estar obsoleto se estiver custando mais dinheiro para armazenar e promover do que você está ganhando em vendas
Etapa 4. Pare o reordenamento automático para não criar muito estoque
É fácil acumular muito estoque se você reordenar automaticamente sem verificar os números do estoque. Desligue o reordenamento automático e veja com que rapidez os produtos estão sendo vendidos antes de decidir reabastecê-los.
