Para muitas pessoas, fazer artesanato é um hobby. Pode ser uma forma de relaxamento ou uma forma de oferecer presentes feitos à mão para familiares e amigos. Mas algumas pessoas obtêm uma renda suplementar com a venda de artesanato, ou mesmo fazem isso como um emprego de tempo integral. Para ganhar dinheiro vendendo artesanato, fazer o artesanato propriamente dito é apenas parte do processo. Você precisa definir estratégias, priorizar e anunciar, entre outras coisas.
Passos
Parte 1 de 2: escolhendo seu ofício
Etapa 1. Veja o que vende
Talvez você faça vários tipos de artesanato, mas não tem certeza de qual seria um bom vendedor. Ou talvez você queira ir “all-in” na criação para lucros, apesar da falta de experiência anterior. Você pode começar vendo o que os outros estão vendendo com sucesso.
- Visite feiras de artesanato em sua área, varejistas locais que vendem artesanato e sites especializados na venda de itens feitos à mão. O que os outros artesãos estão tentando vender, por quanto estão vendendo e eles parecem estar realmente fazendo vendas?
- Dependendo da sua situação, você pode estar buscando a validação da possível lucratividade do ofício escolhido ou inspiração sobre o tipo de trabalho no qual concentrar suas energias.
Etapa 2. Siga sua paixão
Ser inspirado por outras pessoas é um bom começo, mas você também precisa estar motivado para fazer o trabalho. Se você vai ganhar algum dinheiro de verdade vendendo seus produtos, terá que dedicar muito tempo e energia para fazer, fazer marketing, vender e despachar seu artesanato. Se seu coração não estiver nisso, suas chances de sucesso serão mínimas.
- Se você acha que cestos feitos à mão parecem vender bem, mas você odeia cestaria e prefere trabalhar com cerâmica, provavelmente será melhor seguir sua paixão. No mínimo, você vai “descer balançando”, como dizem.
- Parte do trabalho envolvido na venda de artesanato pode ser um trabalho enfadonho repetitivo, por isso é útil se o componente de criação dele for pelo menos estimulante e agradável.
Etapa 3. Foco na qualidade
Vamos encarar os fatos - se as pessoas querem artesanato lixo, elas simplesmente comprarão produtos falsificados em massa em um grande varejista por um preço mais baixo. Muitas pessoas adoram itens feitos à mão, mas querem que essas mãos sejam habilidosas.
- Você precisa fazer uma verificação da realidade - sua arte é boa o suficiente para se comparar à concorrência? Suas gaiolas ou vasos podem ser bons o suficiente para presentear sua sobrinha no aniversário dela, mas são bons o suficiente para que estranhos paguem por eles?
- Você pode querer passar algum tempo dominando seu ofício antes de pular para as vendas. É melhor construir uma reputação de artesanato de alta qualidade desde o início.
Etapa 4. Faça as contas
Esteja você vendendo artesanato, carros ou imóveis comerciais, você precisa ter algum talento para calcular números e estimar custos e lucros para ter sucesso. Você tem que ser prático sobre a lucratividade potencial de seu trabalho artesanal.
- Ao estabelecer o “ponto de preço” para o seu artesanato, você precisa considerar o custo dos materiais; suprimentos, equipamentos e possivelmente espaço de trabalho; anúncio; estocar seus itens para venda; envio (especialmente se vender online); trabalho (seu e possivelmente de outros); e a margem de lucro de varejo, que provavelmente deve ser de pelo menos 30-35%.
- Se você não pode produzir seu ofício por um preço razoável e ao mesmo tempo ter lucro, você precisa mudar seu ofício, simplificar seus métodos ou esquecer de ganhar dinheiro dessa forma.
Etapa 5. Seja otimista e realista
Não importa o quanto você faça aferição, planejamento e análise de números, vender artesanato com lucro sempre será um tanto quanto um jogo de dados. O que funciona para alguns pode não funcionar para outros, por uma variedade de razões conhecidas e desconhecidas.
- Não entre no processo esperando ganhar muito dinheiro imediatamente, ou você ficará desapontado. Leva tempo para começar a ganhar dinheiro vendendo artesanato, e mesmo isso nem sempre é suficiente.
- Portanto, não há garantia de sucesso, mas também não há nada que diga que você não pode ter sucesso. Uma atitude positiva pode ajudar muito, especialmente durante os primeiros tempos de vacas magras.
Parte 2 de 2: vendendo seus produtos
Etapa 1. Comercialize seu produto e você mesmo
Esteja você vendendo pessoalmente ou online, você precisa divulgar seu trabalho artesanal e você, o artesão. Principalmente na hora de comprar itens feitos à mão, as pessoas gostam de sentir uma conexão com o artesão.
- Ao vender em uma feira de artesanato ou outro local pessoalmente, distribua cartões de visita de nível profissional. Além disso, tente construir uma lista de “mala direta” - embora contas de e-mail ou de mídia social possam ser mais apropriadas atualmente.
- Crie um site comercial onde as pessoas possam visitar e aprender mais sobre sua pequena empresa.
- Espalhe a palavra nas redes sociais através de amigos e familiares.
- Enfatize o atendimento personalizado ao cliente, independentemente do local de venda. Envie pedidos prontamente e forneça informações de contato para serviços ou perguntas. Considere fornecer reembolsos, trocas ou reparos.
Etapa 2. Venda online
Já se foi o tempo em que os artesãos dependiam exclusivamente de mostras de artesanato. A Internet pode atuar como um show de artesanato gigante e sem fim, se você a utilizar bem.
- Etsy.com é provavelmente o mais conhecido de vários sites que se concentram na venda de itens feitos à mão. Lá, você tem a oportunidade de criar sua própria pequena “loja” online. Aproveite ao máximo criando um nome atraente, logotipo, imagens e histórias descritivas de sua empresa e seus produtos à venda.
- Fotografias de qualidade profissional de seu artesanato são agora o padrão para vendas nesses sites. Reserve um tempo ou pague o preço para obter as melhores fotos de seu produto.
- Se você não sabe muito sobre otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), aprenda. Você precisa escolher os títulos e tags corretos para direcionar o tráfego do mecanismo de pesquisa para sua página.
- Sites como o Etsy ficam com uma parte de seus lucros, é claro. Portanto, se você é experiente na web, pode querer considerar a venda de seu próprio site. No entanto, isso pode atendê-lo melhor depois de desenvolver uma base sólida de clientes.
Etapa 3. Abra uma loja em festivais
Embora as vendas online as tenham substituído para muitos artesãos, vender em festivais e mostras de artesanato ainda pode ser a pedra angular de sua estratégia. Afinal, não há melhor maneira de mostrar a qualidade de seus produtos e usar seus encantos de artesão do que pessoalmente.
- Existem muitos recursos online que podem fornecer informações sobre festivais e shows em todo o país e na sua região.
- Comece com festivais em sua área local e comece pequeno. Talvez você possa “sublocar” algum espaço na barraca de outro fornecedor, por exemplo. Não vá “all in” até ver como o seu produto vende.
- Sempre que possível, festivais escoteiros primeiro. Sinta a atmosfera e se itens como os seus têm probabilidade de vender bem. Anúncios e análises de festivais são úteis, mas não substituem o valor de ver as coisas com seus próprios olhos.
- Seja uma pessoa popular em seu estande. Falar com pessoas. Conte sua história. Se possível, faça demonstrações de você criando seus artesanatos ou mostre vídeos do processo.
Etapa 4. Coloque seu produto nas lojas
Em vez de tentar competir com varejistas grandes e pequenos, tente trabalhar com eles. Seus produtos de qualidade e seu volume de clientes podem fazer uma combinação lucrativa.
- Tal como acontece com as exposições de artesanato, começar aos poucos e começar localmente no ambiente de varejo pode ajudá-lo a “molhar os pés” e determinar melhor a viabilidade de lucro do seu artesanato.
- Procure primeiro as empresas em sua área que se concentram na venda de produtos artesanais locais. Em seguida, considere os varejistas que vendem produtos comparáveis ou complementares aos seus.
- Prepare um discurso de vendas para proprietários ou gerentes de lojas de varejo em potencial. Se você puder fornecer informações específicas sobre projeções de vendas, lucros esperados etc., provavelmente aumentará suas chances de sucesso.
- Quando possível, tente negociar um acordo que permita configurar seu artesanato como uma loja virtual dentro da loja. Exiba seus artesanatos juntos, junto com cartões de visita ou outros materiais promocionais.
Etapa 5. Venda produtos fora de sua casa
Se sua especialidade são obras de arte emolduradas voltadas para crianças, pergunte em consultórios de pediatras, lojas de roupas infantis, creches e similares. Veja se você consegue colocar alguns de seus produtos e fornecer informações sobre as vendas de sua casa.
- Anuncie com panfletos, postagens em mídias sociais e assim por diante para uma festa artesanal a ser realizada em sua casa. Exiba sua (s) linha (s) de produtos, mostre onde eles são feitos e trabalhe para construir uma base de clientes potenciais interessados.
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Onde quer que você esteja vendendo, em casa, online ou em shows ou lojas, certifique-se de conhecer as regras.
- Ao vender em casa, talvez você precise lidar com as regulamentações locais de licenciamento e permissão para empresas.
- Feiras de artesanato e sites como o Etsy terão suas próprias listas de regras e regulamentos que você precisa saber e seguir para continuar vendendo lá.
- Onde quer que você venda, provavelmente precisará saber como coletar impostos sobre suas vendas. O site ou a mostra de artesanato pode ajudá-lo com conselhos sobre o processo, ou você pode ter que navegar pelo processo sozinho. Não pule simplesmente esta etapa, supondo que ninguém jamais notará. Você pode facilmente se arrepender no futuro.
Pontas
- Considere se inscrever para um número de isenção de impostos para que você possa comprar materiais no atacado e aumentar seus lucros.
- Você também pode fazer artesanato sazonal para ganhar dinheiro extra em determinados feriados ou eventos especiais. Por exemplo, você pode fazer Rakhi em torno de Raksha Bandhan ou coroas de flores perenes durante o Natal.
