Para o empresário astuto, vender as roupas que você faz é uma ótima opção para um pequeno negócio. Você pode aumentar rapidamente essa operação e aproveitar as possibilidades ilimitadas oferecidas pelo mundo da moda. Pensar bem sobre o tipo de marca e o tipo de negócio que você deseja estabelecer fará com que o processo de vendas prossiga sem problemas.
Passos
Parte 1 de 3: Construindo sua marca
Etapa 1. Avalie os fatores de mercado e identifique seu mercado-alvo
Vários fatores podem afetar o quão bem você vende suas roupas. Quem é sua competição, local e nacionalmente? Pensar em quais estilos e artigos de roupa você deseja oferecer, e compará-los com o que os outros oferecem, o ajudará a encontrar um nicho para sua linha de roupas.
- Tentar vender camisetas no auge do inverno pode ser um desafio. Tente mudar sua linha de roupas sazonalmente para acompanhar as necessidades relevantes dos consumidores. Além das vendas online, venda sempre roupas adequadas ao clima em que vivem as suas consumidoras.
- Ter um mercado bem definido é crucial para o sucesso, especialmente no mundo dos pequenos negócios, onde falta o reconhecimento da marca. Pergunte a si mesmo quem é sua base de clientes e quem você acredita que ela poderia ou deveria ser.
- Colete informações sobre a demografia de compra de suas roupas. Pense na raça, idade, nível de renda, nível de educação e situação familiar de seus clientes.
- Igualmente importante é a compreensão dos atributos culturais do seu mercado-alvo (psicografia). Como são suas personalidades? Seu senso de humor? Seus valores, interesses e hobbies?
- Use essas informações para criar roupas que atrairão os consumidores caracterizados por esses estilos de vida e comportamentos.
- Não exclua grupos que não se enquadrem nos critérios de cliente ideais; em vez disso, faça daqueles que têm maior probabilidade de se interessar por suas roupas uma prioridade ao anunciar e conduzir o alcance da marca nas redes sociais.
Etapa 2. Estabeleça uma marca e um logotipo
Esses são os elementos mais básicos da sua marca. O nome da sua marca deve ser curto, cativante e memorável. Seu logotipo deve ser simples e facilmente reproduzível da memória do consumidor. Um logotipo é um símbolo que representa sua marca. Pense no swoosh da Nike ou nos arcos dourados do McDonald's. Esses são logotipos instantaneamente reconhecíveis e fornecem aos consumidores uma representação visual da empresa e seus valores.
- Um logotipo ornamentado e detalhado (talvez inclua escrita cursiva ou muitas filigranas) implica sofisticação e classe.
- Um logotipo limpo e minimalista (maçã da Apple com uma mordida faltando), por sua vez, irá inspirar uma sensação de modernidade e praticidade.
- Bons logotipos são distintos e se destacam da multidão. Considere uma variedade de opções antes de escolher sua marca e logotipo. Uma vez selecionado, pode ser difícil mudar a marca.
Etapa 3. Crie uma declaração de visão para o negócio
A declaração de visão é um roteiro para onde você deseja chegar no futuro. Como a venda de roupas será diferente para sua empresa em um ano? Em três anos? Para quais mercados ou lojas você deseja expandir? Uma declaração de visão pode ser ampla ("Continuaremos a crescer e construir nossa base de clientes") ou pode abranger etapas específicas ("Em seis meses, abriremos um novo local e em dez meses enviaremos nossos produtos para novos mercados em LA e no sul da Califórnia.”) Pense no futuro do seu negócio e como você pode chegar lá da melhor maneira.
Etapa 4. Crie uma declaração de missão para o negócio
A declaração de missão, em contraste com a declaração de visão, é uma expressão de seus objetivos mais diários e de curto prazo. Uma declaração de missão deve ser concisa e sucinta. Considere a declaração de missão do Google: “organizar as informações do mundo e torná-las universalmente acessíveis e úteis”. Direta e descomplicada, uma declaração de missão deve conter apenas uma única frase. Para uma empresa de roupas como a sua, uma declaração de missão pode ser: “Nossa missão é fornecer agasalhos funcionais e confortáveis para homens e mulheres”.
Etapa 5. Crie uma marca ideal para o negócio
O ideal de sua marca é o objetivo maior por trás da venda de suas roupas. Todo mundo quer ganhar dinheiro, é claro, mas é importante pensar além do aspecto monetário de vender as roupas que você faz. Faça o que fizer, identifique como sua empresa está retribuindo e mudando sua comunidade para melhor. Não é apenas a coisa certa a fazer, é um bom negócio, e as pessoas responderão positivamente a uma missão cuidadosa. Por exemplo:
- Você está promovendo os direitos das mulheres por meio de mensagens afirmativas em suas camisetas?
- Você usa apenas tintas e materiais fabricados com ética em suas roupas?
- Você usa o negócio para ensinar habilidades têxteis a ex-presidiários ou outros grupos marginalizados?
Etapa 6. Seja consistente com sua marca
Mantenha seus estilos e iconografia focados e unificados. Não crie, por exemplo, dez vestidos femininos com flores e depois um par de botas militares com tachas de metal saindo dos saltos. Isso vai contra a identidade de sua linha de roupas e confundirá os consumidores.
Parte 2 de 3: Atendendo aos requisitos básicos
Etapa 1. Revise as leis relevantes
A Federal Trade Commission estabelece regras sobre como os fabricantes e importadores de roupas distribuem e produzem roupas. Além disso, pode haver leis estaduais, locais ou municipais que regem a produção e a venda de roupas. Consulte um advogado bem versado em direito comercial antes de vender suas roupas.
Etapa 2. Estabeleça uma estrutura organizacional
Isso significa designar quem faz o quê. Quais são as responsabilidades de cada pessoa? Para quem eles reportaram? Crie um gráfico hierárquico detalhando o nome de cada pessoa, posição e um breve esboço de suas funções.
Isso pode parecer uma etapa desnecessária ao lidar com uma pequena operação composta por você e alguns amigos, mas para ter sucesso é importante que todos saibam o que se espera do tema. Quando sua empresa crescer (o que pode acontecer mais rápido do que você imagina), você poderá atribuir novas funções com base nas funções que precisa preencher. Por fim, ser capaz de apresentar uma estrutura organizacional a potenciais investidores ou parceiros de negócios garantirá que você pareça astuto e profissional
Etapa 3. Estabeleça sua base legal
Isso significa decidir que tipo de negócio você deseja ser. Em quase todos os casos, você precisará tomar medidas formais para se declarar como uma empresa para fins fiscais e obter as licenças e autorizações necessárias por meio de agências comerciais federais, estaduais e locais. No entanto, o processo específico para registro e declaração formal de sua empresa varia de estado para estado. Os escritórios da Secretaria de Estado geralmente são o local onde você pode registrar oficialmente sua empresa.
- Como empresa individual não incorporada, você não precisa tomar nenhuma ação legal para formar seu negócio. Empresas em nome individual são fáceis de formar, administrar e dissolver. No entanto, eles podem ser perigosos porque, trabalhando sozinho, você pode ter um fardo pesado a carregar. Você também achará difícil levantar capital se quiser expandir.
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Em uma parceria, duas ou mais pessoas compartilham a propriedade do negócio. Existem três tipos de parceria:
- Parcerias gerais são negócios que dividem lucros e perdas igualmente entre os sócios.
- Parcerias limitadas oferecem diferentes graus de controle da empresa para diferentes sócios, dependendo de seu nível de investimento. Eles também protegem os parceiros com responsabilidade limitada.
- As joint ventures operam como parcerias gerais, mas apenas por um período de tempo limitado ou um único projeto.
- Corporações são entidades legais pertencentes aos acionistas. Esse tipo de negócio é normalmente reservado para negócios muito maiores e mais bem estabelecidos, e têm estruturas tributárias e requisitos legais complicados.
Etapa 4. Fixe uma etiqueta de cuidado
As etiquetas de cuidados informam o consumidor como limpar e cuidar das roupas. Se você estiver usando camisas pré-fabricadas e simplesmente aplicando seu design ou logotipo na camisa, não precisará se preocupar com a etiqueta de cuidado, pois o fabricante original já aplicou uma. No entanto, se você estiver fazendo roupas com tecido inteiro, precisará projetar e anexar uma etiqueta de cuidado.
- Luvas, chapéus, suspensórios, gravatas, cintos e sapatos não requerem etiquetas de cuidado.
- As roupas que são reversíveis podem ter uma etiqueta de cuidado temporária afixada junto com o pricetag.
Etapa 5. Afixe um rótulo de conteúdo
A etiqueta de conteúdo descreve onde as roupas foram feitas e quais materiais elas contêm. Por exemplo, um rótulo de conteúdo pode ler “Fabricado nos EUA. 50% algodão, 50% poliéster.”
Sempre seja honesto e preciso ao rotular suas roupas e verifique as leis de rótulo de conteúdo relevantes. Alguns estados exigem que o rótulo “Made in the USA” seja usado apenas quando não apenas as roupas, mas todos os materiais que as compõem, como botões, linha e tecido, também forem produzidos na América
Parte 3 de 3: Fazendo negócios
Etapa 1. Abra uma conta comercial
A menos que você seja uma empresa unipessoal e vincule suas contas pessoais e comerciais (uma mudança arriscada), você precisará de uma conta comercial. Depois de obtidos, os clientes poderão fazer cheques à sua empresa e você pode depositá-los na conta.
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Primeiro, obtenha um número de identificação fiscal. Você precisará de um número de identificação fiscal federal e estadual.
- O número de identificação fiscal federal é emitido pelo IRS. Você pode obter um preenchendo o Formulário SS-4 do IRS (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- O número de identificação fiscal do estado pode ser encontrado entrando em contato com o tesouro estadual, departamento de receita ou repartição de impostos. Use a lista em https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm para localizar a autoridade apropriada de onde você pode obter um número de identificação fiscal estadual.
- O banco no qual você abre uma conta comercial precisará ver seus artigos de incorporação, selo corporativo e / ou licenças e registros oficiais que provam que você é o proprietário de uma empresa.
Etapa 2. Configure uma conta comercial para cartões de crédito
Uma conta de comerciante é uma conta bancária que permite às empresas processar pagamentos com cartão de crédito ou débito. Contas de comerciante só podem ser estabelecidas em bancos adquirentes (também conhecidos como bancos adquirentes). Esses tipos de bancos existem especificamente para processar pagamentos com cartão de crédito ou débito para comerciantes.
Uma conta de comerciante é mais fácil de conseguir depois que você já está no mercado há algum tempo. Os bancos de contas comerciais gostam de ver que você entende seu negócio, os riscos que enfrenta e pode prevenir ou reduzir a fraude (especialmente a fraude de cartão de crédito)
Etapa 3. Use agregadores de serviços comerciais para fazer vendas
Um agregador de serviço comercial é um serviço de terceiros que fornece os recursos de processamento de um banco de conta comercial maior em uma escala menor. PayPal e Square são dois dos maiores agregadores de serviços comerciais.
- O PayPal processa pagamentos de e para contas bancárias e cartões de crédito para indivíduos e empresas. O serviço facilita o processamento de pagamentos online. O PayPal ganha dinheiro subtraindo uma porcentagem de cada venda que você faz.
- A Square, da mesma forma, processa pagamentos com cartão de crédito e débito para proprietários de lojas digitalmente e nas lojas. Ao contrário do PayPal, eles fornecem um dispositivo de leitura de cartão de crédito que pode transmitir dados de um cartão de crédito de ponto de venda para processamento. O dispositivo se encaixa facilmente em muitos smartphones ou tablets. Visite https://squareup.com/compatibility para verificar a compatibilidade com seu (s) dispositivo (s).
Etapa 4. Defina seus preços
Use o feedback do mercado para definir preços. Olhe para itens semelhantes de roupas de concorrentes e marque suas roupas com preços dentro da mesma faixa. Marque tudo claramente online e também nas vendas diretas em lojas físicas. Não faça preços na hora, ou você parecerá pouco profissional e despreparado.
Etapa 5. Venda online
Existem vários pontos de venda online através dos quais pode vender facilmente as roupas que fez. Ebay e Etsy são provavelmente os sites mais famosos de compra de roupas online por meio de pequenos produtores.
- Ebay é uma casa de leilões online. Você pode oferecer suas roupas a um preço mínimo e permitir que as pessoas concorram entre si para obtê-las. Quem enviar o lance mais alto para um determinado item ao final de um determinado período de tempo receberá as roupas.
- Etsy não é uma casa de leilões, mas funciona como um centro de distribuição de produtos feitos sob medida de todos os tipos - velas, ímãs, arte, álbuns de recortes, bem como roupas. Através do Etsy você pode distribuir suas roupas e atingir novos consumidores com facilidade.
- Outros sites semelhantes incluem madeitmyself.com, depop.com e storeenvy.com. Todos permitem que você venda (e compre) roupas e acessórios independentes.
Etapa 6. Venda localmente
Quando você está começando, os mercados de fazendeiros e festivais locais são um bom caminho a percorrer. Se você deseja obter uma banca oficial no mercado do fazendeiro, pode precisar consultar a organização que hospeda o mercado e pagar uma pequena taxa. Outros lugares que podem estar dispostos a vender algumas de suas coisas incluem cafeterias e cafés locais, que muitas vezes oferecem produtos locais para venda.
- Se até mesmo os mercados de fazendeiros implicam muita formalidade para você, você pode facilmente instalar-se em uma rua pública movimentada em muitos municípios. Pegue suas roupas e coloque-as sobre um cobertor ou uma pequena mesa dobrável para que os transeuntes possam navegar. Traga uma cadeira, um bom livro e um cofre (para coletar dinheiro e fazer o troco) e espere o negócio começar. Você pode até mesmo enviar um e-mail ou mensagem nas redes sociais na forma de “Eu estarei vendendo saias, camisas e roupas de verão neste sábado na esquina da Terceira com a Main. Estar lá!"
- Encontre um bom momento para vender suas roupas. Fins de semana e noites são geralmente sua melhor aposta.
Etapa 7. Promova-se
Leve materiais promocionais - cartões de visita, folhetos ou catálogos - aonde quer que você vá. Você nunca sabe quem vai encontrar ou quando surgirá uma oportunidade de promover seu negócio de roupas. Muitas empresas locais, bibliotecas, restaurantes e similares têm quadros de avisos da comunidade em suas entradas. Peça para postar um panfleto de uma página nesses painéis para aumentar o buzz local sobre suas roupas.
- Se você tem uma impressora colorida de qualidade e um pacote de design gráfico decente como o Photoshop, criar seus próprios folhetos e materiais promocionais deve ser fácil. Se não, peça a ajuda de um amigo proficiente em design gráfico e execute um monte de cópias em sua gráfica local.
- Cultive uma presença nas redes sociais. Use sites como Facebook, Instagram e Pinterest para mostrar seus designs e roupas recém-feitas.
- Obtenha um site adequado. Existem muitos sites de modelos como o Tumblr e o Squarespace, que permitem que você crie um site profissional sem saber nada sobre código. Como alternativa, você pode solicitar a ajuda de alguém que esteja mais familiarizado com web design para construir um site do zero.
Etapa 8. Expanda seus negócios
Conforme você se torna mais proficiente no que faz, contrate aprendizes e novos funcionários para aumentar a produção. Conte com a ajuda de pessoas criativas com um olho na moda para projetar novas roupas e estilos. Finalmente, conforme sua empresa cresce, você pode querer abrir sua própria boutique.
Não tome a decisão de fazer a transição para uma vitrine adequada levianamente. Os custos associados - aluguel, impostos e serviços públicos - podem tornar o esforço mais caro do que vale a pena. Se você está decidido a abrir sua própria loja, reserve um tempo para ver os espaços em potencial. Encontre um localizado em uma área de alto tráfego que seu mercado-alvo possa acessar facilmente
Pontas
- Se você é apenas uma criança ou adolescente, certifique-se de ter um adulto por perto o tempo todo quando for vender.
- Não desanime se as coisas não vendem rapidamente.
- Tenha um e-mail separado para suas comunicações comerciais de roupas.
- Use seus próprios designs. Se você estiver na cidade e alguém perguntar onde você conseguiu aquele vestido, diga a eles que você o fez e entregue um cartão de visita.
