Saber quanto cobrar pelos serviços de fotografia pode ser um desafio, pois varia de acordo com o que você está fotografando e onde está localizado. Planeje definir uma taxa com base em suas despesas gerais, os serviços que você oferece e o tipo de assunto do qual está tirando fotos. Depois de definir seus preços, reúna-se com seus clientes para que eles possam escolher os serviços e as entregas antes de assinar um contrato.
Passos
Método 1 de 2: Calculando os preços das filmagens
Etapa 1. Estime quantas sessões você acha que fará a cada ano
Se você já se estabeleceu como fotógrafo, veja quantas sessões de fotos você programou no ano passado para usar como referência. Se você ainda não começou, pense em quanto tempo leva para tirar e editar fotos regularmente. Considere quantos projetos você se sente confortável em fazer por semana ou mês para que possa descobrir quantos clientes você pode aceitar ao longo do ano.
- Por exemplo, se normalmente leva 2 semanas para classificar e editar as fotos, você pode estimar que terá cerca de 25 clientes por ano.
- A fotografia de casamento pode ser mais difícil de reservar, já que os períodos de pico duram apenas alguns meses a cada ano.
Etapa 2. Calcule o custo de suas despesas relacionadas à fotografia por sessão
Suas despesas gerais incluem o preço de tudo o que você usa regularmente durante as filmagens. Isso pode incluir aluguel de estúdio, equipamentos e licenças de software. Some o valor total de suas despesas que você normalmente teria a cada ano para sua fotografia e divida pelo número de fotos que você estimou. Assim, você saberá o quanto precisa ganhar para empatar.
- Por exemplo, se você usar um software que custa $ 500 USD por ano e alugar um estúdio que custa $ 5.000 USD anualmente, adicione 5.000 + 500 = $ 5.500 USD. Se você acha que fará 25 sessões diferentes, seu cálculo seria 5, 500/25 = $ 220 USD de despesas por sessão.
- Você também pode encontrar o preço por hora se você costuma gravar durações diferentes de tempos ou eventos. Por exemplo, se suas despesas gerais custam $ 5,500 dólares anuais e você planeja trabalhar 500 horas em sessões de filmagem por ano, seu cálculo seria 5,500/500 = $ 11 dólares americanos por hora.
Etapa 3. Cobrar uma taxa pelo seu trabalho de 3 a 4 vezes o que você deseja fazer por hora
Seu trabalho inclui tudo o que você faz para as suas fotos, incluindo viajar, configurar o equipamento, tirar fotos e editar seu trabalho. Se você quiser lucrar com sua fotografia, escolha quanto deseja, que geralmente é em torno de $ 15–25 USD se você for um amador ou mais de $ 50 USD se você for um profissional. Multiplique o salário que você gostaria de ganhar por 3 ou 4 para encontrar um salário razoável para que possa pagar os impostos ou reservar dinheiro para emergências.
Por exemplo, se você quiser ganhar $ 20 dólares por hora, poderá cobrar $ 60–80 dólares por hora para poder reservar dinheiro. Neste exemplo, se você gastar 4 horas em uma filmagem e seus custos gerais forem de US $ 11 por hora, você poderá cobrar entre US $ 284–364 por toda a filmagem
Taxas médias por sessão
Retrato ou fotografia de família:
$ 100-500 USD
Fotografia da cabeça:
$ 75-325 USD
Fotografia de eventos ou festas:
$ 500-1.000 USD
Fotografia de casamento:
$ 1, 500–3, 500 USD
Imóveis / Fotografia de propriedades:
$ 150-300 USD
Etapa 4. Adicione os preços totais de impressões ou produtos ao seu preço base
Se você planeja dar cópias digitais de suas impressões, inclua o preço de discos rígidos externos ou armazenamento em nuvem em suas despesas. Se você planeja oferecer impressões, descubra quanto custa para tê-las impressas em um laboratório fotográfico para que você possa incluí-las em seu preço. Certifique-se de também cobrar pelo tempo gasto para solicitar as impressões, enviá-las e inspecioná-las quanto à qualidade.
- Por exemplo, se o pedido e o envio de uma impressão de 8 pol. X 10 pol. (20 cm x 25 cm) custar US $ 8 e você gastar 30 minutos trabalhando nisso, cobra metade da tarifa horária mais o preço da impressão. Se sua taxa horária for $ 60 USD, a impressão custaria 30 + 8 = $ 38 USD para uma impressão.
- Os preços das entregas dependem do que você pede, quanto tempo leva para trabalhar com eles e do tamanho das impressões.
- Cobrar apenas pela quantidade de tempo que você gasta trabalhando ativamente na imagem e não pelo tempo que você gasta esperando para imprimir ou enviar.
Etapa 5. Procure outros fotógrafos em sua área para ver se sua taxa é competitiva
Procure outros fotógrafos com o seu nível de habilidade e consulte o site deles para ver se eles listam suas taxas. Compare os serviços que eles oferecem e os preços que cobram por eles para que você possa ver se está cobrando uma taxa semelhante. Tenha cuidado para não definir seus preços muito mais altos ou mais baixos do que seus concorrentes ou você não poderá reservar tantas sessões.
- Se você está apenas começando a fotografar e tentando encontrar novos clientes, defina o preço de seus serviços um pouco mais baixo do que seus concorrentes, para que as pessoas tenham mais chances de contratá-lo.
- Evite definir preços mais altos e depois baixá-los, pois os clientes anteriores pensarão que foram cobrados a mais.
Método 2 de 2: Consultando os clientes
Etapa 1. Reúna-se com seu cliente para ver o que eles esperam de você
Quando um cliente em potencial entrar em contato com você, peça para conhecê-lo ou fale ao telefone para ter uma ideia do escopo do projeto. Descubra as coisas exatas que eles querem que você tire fotos e por quanto tempo eles querem seu serviço. Pergunte se eles querem fotos com poses principalmente ou se querem que sejam mais francas para capturar toda a experiência. Certifique-se de conhecer todos os desejos e necessidades de seus clientes para que possa oferecer-lhes o melhor serviço.
- Se você estiver fazendo retratos, pergunte quantos locais, quanto tempo de sessão eles querem e se querem suas fotos posadas ou espontâneas.
- Se você estiver fotografando um evento, como uma festa ou grande reunião de grupo, pergunte se há momentos específicos que eles querem fotografar ou se querem que você tire fotos aleatórias do começo ao fim.
- Para fotografia de casamento, descubra se eles querem apenas a cerimônia fotografada ou se eles querem incluir o jantar e recepção.
- Se você tirar fotos comerciais de propriedades ou imóveis, pergunte se eles querem fotos em horários específicos do dia ou quantos ângulos desejam de cada cômodo.
Etapa 2. Ofereça diferentes níveis de pacote para dar opções de entrega ao cliente
Os pacotes são ótimas maneiras de agrupar seus serviços por um preço base para que seja mais fácil para o seu cliente decidir o que deseja. Ofereça seus serviços básicos pelo pacote de preço mais baixo e acrescente coisas novas a cada nível, como serviços de edição adicionais, tempos de filmagem mais longos e mais impressões. Aumente seus preços em cerca de 25-50% entre cada uma das opções de pacote para que seus clientes não sintam que estão sendo roubados em níveis diferentes.
- Por exemplo, um pacote básico de casamento pode custar US $ 2,500 e incluir 6 horas de filmagem, acesso a uma galeria online e um DVD. Um pacote premium de casamento pode custar US $ 3,800 e incluir 10 horas de filmagem, uma sessão de fotos de noivado e um álbum de fotos, bem como a galeria e o DVD do pacote original.
- Os preços de seus pacotes dependem de quais serviços você oferece e quanto tempo leva para concluí-los.
Aviso:
Ofereça apenas 3–4 pacotes, caso contrário, pode ser opressor para o seu cliente escolher o que deseja.
Etapa 3. Tenha uma lista de serviços adicionais que seu cliente pode escolher
Embora seja bom ter pacotes para seu cliente, eles podem querer personalizar mais seu serviço para que possam obter exatamente o que procuram. Dê ao seu cliente uma lista de coisas que ele pode adicionar em um pacote ou usar para construir seu próprio pacote, como impressões adicionais, fotografias aéreas com drones ou uma cabine de fotos para organizar um evento. Liste os preços de cada item que eles podem adicionar ao serviço para que seu cliente possa ver facilmente quanto custará.
- Por exemplo, muitos fotógrafos drones cobram cerca de US $ 150–300 USD por 1–2 horas de serviço e uma seleção de fotografias.
- As cabines fotográficas com cenários geralmente adicionam US $ 150 a US $ 200 por hora às suas cobranças.
- O valor que você cobra por seus serviços depende de quanto tempo adicional leva e do custo de manutenção do equipamento que você está usando.
Etapa 4. Faça um contrato que liste todas as suas taxas e expectativas
Depois que você e seu cliente concordarem com os serviços que desejam, redija um contrato que estabeleça explicitamente por quanto tempo você trabalhará e o que entregará ao cliente. Especifique os prazos de quanto tempo levará e quando você espera o pagamento deles. Peça ao cliente que leia todo o contrato para que não seja surpreendido por nada mais tarde.
Não comece a trabalhar para o cliente a menos que ele assine um contrato, ou então eles podem tentar fazer com que você faça serviços adicionais gratuitamente
Etapa 5. Peça um depósito para diminuir a probabilidade de seu cliente cancelar seus serviços
Se um cliente cancelar uma sessão de fotos, você poderá perder dinheiro se não puder reservar um show substituto. Faça um depósito no contrato para que seu cliente pague uma parte de sua taxa adiantado. Isso ajudará a evitar que eles cancelem seus serviços e ainda permitirá que você ganhe algum dinheiro se o fizerem.
- Os depósitos geralmente variam de 25 a 50% do custo total do tiro.
- Você pode fazer com que o cliente divida o custo em vários pagamentos se for mais fácil para eles financeiramente.
Vídeo - Ao usar este serviço, algumas informações podem ser compartilhadas com o YouTube
Pontas
- Reveja suas taxas a cada 3-6 meses para se certificar de que ainda são competitivas e o suficiente para ganhar um salário mínimo.
- Certifique-se de que tem dinheiro suficiente para reservar para impostos e taxas na sua área. Se você não tiver certeza de quanto economizar, entre em contato com um especialista em impostos ou um contador para ajudar.
