Quando você começar a procurar um apartamento para alugar, perceberá que a maioria das unidades anunciadas vem com um valor de aluguel estabelecido que você deverá pagar. No entanto, se você encontrar o lugar perfeito que tem tudo o que você deseja, mas está um pouco acima do orçamento, você pode tentar negociar um preço mais baixo antes de assinar o contrato. A quantidade de alavancagem que você terá dependerá de quanto tempo o apartamento está no mercado, se você é um locatário desejável, com bom crédito e excelentes referências, e por quanto tempo apartamentos semelhantes estão alugando na vizinhança. Este artigo irá ensiná-lo a negociar o preço ao alugar um apartamento, fazendo pesquisas com antecedência, promovendo-se como um possível inquilino e sendo flexível durante as negociações.
Passos
Método 1 de 3: fazendo sua pesquisa
Etapa 1. Inicie o processo antecipadamente
Quanto mais cedo você começar a conduzir a pesquisa, mais tempo terá para negociar o acordo que deseja.
- Esperar até que seu aluguel atual esteja prestes a expirar e você tenha que se mudar imediatamente não lhe dá tempo suficiente para pesquisar, planejar e negociar.
- Deixar as coisas para o último minuto também tornará o processo mais estressante.
- Prepare-se com antecedência para negociar em uma posição de força.
Etapa 2. Considere o momento com cuidado
Evite tentar alugar um apartamento durante a alta temporada de aluguel em sua área. Proprietários e administradores de imóveis estão menos dispostos a negociar se acreditarem que há uma grande demanda por apartamentos e muitos inquilinos em potencial.
- Os proprietários geralmente estão mais dispostos a fazer negócios no final do mês, porque eles não querem que uma unidade fique vazia por mais um mês.
- Se você mora em uma área com faculdade ou universidade, tente não começar esse processo logo antes do início de um novo semestre, pois esses geralmente são os períodos mais movimentados de aluguel.
- A maioria das pessoas muda-se entre maio e setembro, então o inverno é uma boa época para procurar novos apartamentos e negociar acordos mais favoráveis com os proprietários.
Etapa 3. Investigue o mercado de aluguel atual
Educar-se sobre o mercado de aluguel atual em sua área o ajudará a determinar o que pode constituir um preço de aluguel justo, que é uma informação essencial para se ter durante o processo de negociação. Sua pesquisa também lhe dará uma indicação melhor se o proprietário ou o gerente da propriedade estão dispostos a negociar.
- Descubra qual é o valor médio do aluguel de um apartamento no bairro e na cidade onde você está procurando alugar.
- Converse com outras pessoas no prédio para saber quanto pagam por mês.
- Pergunte a seus amigos e colegas de trabalho sobre as taxas de aluguel.
- Reveja os anúncios classificados e observe as taxas de aluguel para apartamentos semelhantes na área.
- Descubra há quanto tempo o apartamento que você deseja está no mercado. Se não for alugado após 1 a 2 meses de disponibilidade, o locador ficará preocupado em perder dinheiro e poderá estar mais disposto a negociar seu aluguel.
- Se você navegar pela lista de apartamentos online, preste atenção em quanto tempo as unidades estão listadas. Isso o ajudará a avaliar quanta demanda existe no mercado de locação para o tipo de imóvel que você está interessado.
Etapa 4. Informe-se sobre promoções e descontos que você pode ter direito a receber
Muitos complexos de apartamentos oferecem promoções mensais ou sazonais. Também é uma boa ideia perguntar se eles oferecem algum desconto para alunos, educadores, funcionários de uma empresa específica, veteranos ou outros grupos.
- Alguns proprietários podem lhe oferecer um desconto se você indicar amigos ou colegas.
- Os complexos de apartamentos às vezes publicam informações sobre ofertas especiais e taxas reduzidas em seus sites ou quadros de avisos da comunidade.
Etapa 5. Peça ajuda a um corretor de imóveis
Se você estiver tendo problemas com suas negociações ou não se sentir confortável em fazer isso sozinho, entre em contato com um corretor. Os corretores conectam compradores e vendedores e podem orientá-lo nesse processo.
- Em muitas cidades, o proprietário - e não o inquilino - paga pelos serviços de um corretor.
- Se você quiser ficar no seu apartamento atual e apenas negociar um preço mais baixo, os corretores provavelmente não serão capazes de oferecer assistência.
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Questionário do método 1
Como você deve realizar pesquisas sobre o mercado de locação atual?
Entre em contato com um corretor.
Esta é uma ótima maneira de descobrir preços na área em que você quer morar! Em muitas cidades, você não terá que pagar um corretor por seus serviços; o senhorio faz. Mas há uma resposta melhor! Tente outra resposta …
Pergunte a amigos e colegas de trabalho.
Sim - mas a resposta que procuramos está abaixo! Seus colegas de trabalho provavelmente moram nas proximidades e podem informar quanto pagam pelo aluguel, se se sentirem à vontade para fazê-lo. Escolha outra resposta!
Verifique sites de classificados e de aluguel.
Certo! Eles lhe darão uma ideia de quanto os lugares próximos estão cobrando e é uma boa maneira de descobrir se um complexo ou agência de aluguel está oferecendo algum desconto especial. Uma resposta melhor está em outro lugar, no entanto. Escolha outra resposta!
Tudo acima.
Absolutamente! Você também deve considerar o momento de sua pesquisa. Quanto mais tarde no mês, os preços mais baixos tendem a ser e a disponibilidade deve ser mais alta. Continue lendo para outra pergunta do questionário.
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Método 2 de 3: promovendo-se como um possível inquilino
Etapa 1. Conduza as negociações pessoalmente
Embora seja normal conduzir sua pesquisa on-line, por telefone ou por e-mail, muitas vezes é vantajoso conduzir as negociações de aluguel pessoalmente.
- É muito mais fácil para um proprietário ou gerente de propriedade dispensar suas perguntas por telefone ou por e-mail.
- Marcar uma consulta real é mais profissional do que aparecer sem avisar, e demonstra que você respeita o tempo da pessoa.
Etapa 2. Vista-se para o sucesso
Quando você chegar para ver um apartamento em potencial ou negociar com o proprietário, vista-se de maneira profissional. Isso ajudará a mostrar que você é um inquilino responsável que limpará e cuidará do local que deseja alugar.
- Os proprietários vão tratá-lo com mais respeito e levar seus pedidos a sério.
- Chegar com um carro limpo também pode causar uma boa impressão.
Etapa 3. Provar que você é um ótimo inquilino
Chegue preparado com referências, recibos de pagamento e saldos bancários, que enfatizam que você tem um emprego estável e renda suficiente para pagar este apartamento.
- Embora geralmente faça parte do processo de solicitação de aluguel, você também pode incentivar o locador a fazer uma verificação de antecedentes, de crédito e de emprego. Isso reforçará que você é um inquilino ideal, sem nada a esconder.
- Se você está em boas relações com seu atual senhorio, peça-lhe que escreva uma breve carta explicando que você é um excelente inquilino que paga o aluguel em dia e cuida da unidade ou propriedade alugada.
Etapa 4. Descreva seus atributos positivos
Os proprietários querem inquilinos que sejam honestos, confiáveis e que sejam bons administradores da propriedade. Para enfatizar esse ponto a um possível proprietário ou gerente de propriedade, mencione algumas de suas qualidades positivas. Aqui estão alguns bons fatos para destacar se eles se aplicarem à sua situação e estilo de vida:
- Você sempre paga o aluguel em dia ou até mais cedo.
- Você é um não fumante.
- Você é um estudante de graduação ou um profissional que trabalha muito.
- Você não tem animais de estimação que possam danificar o apartamento.
- Você é quieto e cortês.
- Você planeja morar no complexo ou unidade por mais de um ano.
Etapa 5. Providencie um fiador ou fiador
Se você não tem uma boa pontuação de crédito, está entre empregos no momento ou não ganha dinheiro suficiente para se qualificar para o aluguel, pode ser necessário contratar um co-signatário para o seu aluguel. Um fiador ou fiador é um terceiro que concorda em pagar o aluguel se você não puder fazê-lo.
- Do ponto de vista do proprietário, isso o ajudará a parecer um inquilino mais confiável e um investimento seguro.
- Embora um possível locador possa dizer que você precisa de um co-signatário, você também pode mencionar essa opção durante o processo de negociação.
- Proprietários e administradores de imóveis procuram frequentemente inquilinos cuja renda mensal seja pelo menos três vezes o custo do aluguel mensal. Se você não se qualificar com base neste critério, pergunte sobre a possibilidade de um fiador ou fiador.
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Teste do Método 2
Qual é a melhor maneira de mostrar a um novo proprietário em potencial que você seria um bom inquilino?
Expresse seu plano de ficar menos de um ano; os proprietários preferem uma alta rotatividade.
Não! Uma locadora quer manter as vagas baixas porque é isso que traz o dinheiro. Ter um bom inquilino que fique um ano ou mais é preferível porque o aluguel continua a entrar e não há necessidade de anunciar para tentar encher o apartamento ou casa. Adivinhe de novo!
Não traga recibos de pagamento ou extratos bancários quando se encontrar com o locador - o trabalho dele é adquirir esses documentos.
Não exatamente. O locador provavelmente fará uma verificação de histórico e crédito sobre você, mas é seu trabalho estar preparado com os documentos necessários para comprovar sua renda. Escolha outra resposta!
Vista-se profissionalmente ao se encontrar com o proprietário.
Sim! Embora não haja nada de errado em se vestir casualmente, uma aparência profissional inspira confiança no locador, e ele estará mais disposto a levá-lo a sério. Continue lendo para outra pergunta do questionário.
Mantenha todas as conversas limitadas a e-mail e telefonemas.
Isso não está certo. O locador pode facilmente dispensar um telefonema ou e-mail, mas se você marcar uma consulta para vê-lo, isso é um sinal de respeito pelo seu tempo e mostra que você leva o aluguel a sério! Tente novamente…
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Método 3 de 3: ser flexível ao negociar
Etapa 1. Não seja confrontador
Embora sua adrenalina possa estar bombando durante o processo de negociação e esta possa ser uma situação estressante, você fará mais para ajudar no seu caso sendo respeitoso, educado e calmo. Você pode perder seu poder de negociação por ser desrespeitoso ou tentar ser forte alguém.
- Se esta situação correr como você espera, a pessoa com quem você está negociando provavelmente será o seu senhorio, e você não quer começar com um relacionamento negativo.
- As pessoas geralmente estão mais dispostas a serem receptivas e prestativas se estiverem sendo bem tratadas. Ninguém quer lidar com um inquilino rude.
Etapa 2. Peça um preço mais baixo do que você está disposto a pagar
Ao negociar, é importante pedir inicialmente um preço mais baixo do que você está disposto a pagar, porque é possível que o proprietário concorde com o negócio. Se eles não forem receptivos à oferta inicial, essa tática geralmente os incentiva a citar um preço alternativo, e então você pode contra-atacar com outra oferta.
Etapa 3. Esteja disposto a fazer concessões
Um dos segredos para uma negociação bem-sucedida é oferecer um acordo em que a outra pessoa também ganhe algo. Oferecer-se para desistir de algo ou ser complacente pode ajudá-lo a fechar o negócio. Aqui estão algumas idéias a serem consideradas:
- Se você não tiver carro, poderá abrir mão do acesso a uma vaga de estacionamento.
- Se você tiver os fundos disponíveis, poderá se oferecer para pagar o aluguel antecipadamente.
- Comprometa-se com um prazo de locação mais longo em troca de um preço mais baixo.
- Concorde em fornecer um aviso mais longo ao se mudar.
Etapa 4. Esteja aberto a comodidades alternativas ou descontos
Se o proprietário não quiser ou não puder baixar o preço do aluguel, você ainda poderá negociar comodidades ou descontos que economizem e tornem o apartamento uma opção mais acessível. A menos que você esteja disposto a perguntar, você nunca sabe quais opções podem estar disponíveis.
- Peça que sejam feitos reparos específicos no apartamento ou que a pintura seja concluída antes de se mudar para a unidade.
- Veja se você pode pagar um depósito de segurança menor ou se as taxas de inscrição podem ser dispensadas.
- Solicite estacionamento gratuito ou estacionamento adicional.
- Peça que os utilitários sejam incluídos.
- Informe-se sobre serviços gratuitos de cabo ou internet.
Etapa 5. Ofereça-se para ajudar o proprietário
O seu senhorio pode oferecer um desconto no aluguel se você oferecer ajuda no complexo ou unidade.
- Essa estratégia geralmente é mais bem-sucedida em um complexo de apartamentos menor ou ao alugar um quarto em uma residência particular.
- Se você gosta de jardinagem e jardinagem, expresse sua vontade de cortar a grama ou fazer a manutenção do quintal.
- Ofereça-se para ajudar o pessoal do escritório nos fins de semana ou em épocas movimentadas do ano.
- Se o seu senhorio precisar de ajuda quando nevar, ofereça-se para limpar a passarela.
Passo 6. Lembre-se de que você tem opções e não tenha medo de mencioná-las
Se o proprietário souber que você está considerando outros lugares com aluguéis mais baixos, você pode ter uma moeda de troca extra.
- Se você fez sua pesquisa corretamente, pode mostrar essas opções ao proprietário.
- Se sua pesquisa revelar que as pessoas estão pagando menos por propriedades semelhantes nas proximidades, peça ao proprietário para explicar por que há uma diferença e veja se ele estaria disposto a alterar o preço.
Etapa 7. Faça o negócio por escrito
Se você negociar com sucesso uma taxa reduzida de aluguel, descontos ou comodidades, certifique-se de que esses itens estejam incluídos no seu contrato de aluguel.
- Se o seu senhorio negar este contrato no futuro, você terá o aluguel oficial como prova.
- Acordos verbais não são suficientes.
Etapa 8. Esteja disposto a ir embora
Se o proprietário for intransigente ou não estiver disposto a negociar, este pode não ser um lugar onde você deseja morar.
- A vontade de negociar, ou a falta dela, revela muito sobre como eles podem ser responsivos como locadores. Você não quer morar em um lugar que não se importe em atrair bons inquilinos e em manter relacionamentos positivos com os inquilinos.
- Se você ainda acha que este lugar é a única opção viável, talvez seja necessário considerar a possibilidade de procurar um colega de quarto. Dividir o aluguel reduzirá drasticamente seus custos mensais.
- Você também pode considerar o downsizing para um apartamento menor no mesmo complexo para reduzir os custos.
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Questionário do método 3
Qual é uma maneira eficaz de negociar os termos de um aluguel?
Esteja disposto a aceitar descontos alternativos.
Correto! Se não há nada que o locador possa fazer para reduzir seu aluguel mensal, mas ele oferece estacionamento gratuito ou para incluir serviços públicos, tudo isso vai para seus custos mensais, então você deve considerar isso! A ideia é ser flexível para que você possa conseguir o que deseja de uma forma diferente. Continue lendo para outra pergunta do questionário.
Faça uma oferta e recuse-se a ceder - o proprietário vai mudar de ideia.
Esta não é a melhor ideia. Você corre o risco de prejudicar seu relacionamento com o proprietário se for intransigente, e o confronto pode levar ao rompimento do relacionamento. Existe uma opção melhor lá fora!
Não mencione outros preços de aluguel de imóveis, ou você corre o risco de o locador aumentar o aluguel por despeito.
Não! Estar preparado é a melhor forma de negociar, e o locador quer ser justo, tem que ser competitivo com os demais aluguéis. Compartilhe o que você encontrou e pergunte se o proprietário está disposto a pagar o preço. Não custa nada perguntar! Escolha outra resposta!
Aceite um acordo de aperto de mão, ou o proprietário pode rescindir a oferta.
Não exatamente! Você quer ter certeza de que obterá todos os detalhes por escrito, ou então não terá uma perna legal para se sustentar. Todas as negociações devem ser incluídas em seu contrato de aluguel para protegê-lo. Tente novamente…
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Pontas
- Faça por escrito. Um acordo verbal é gratificante, mas certifique-se de que o novo preço do aluguel esteja refletido em seu aluguel ou contrato.
- Comece sua pesquisa e negociações bem antes do término do seu contrato atual.
- De maio a setembro geralmente são meses movimentados, então considere conduzir suas negociações nos meses de inverno, quando há menos demanda.
- Fale com o proprietário ou administrador da propriedade mais perto do final do mês, quando eles podem estar dispostos a fazer mais negócios.
- A negociação de preços não é apenas para novos locatários. Se você for um bom inquilino por um ano ou mais, tente conversar com seu senhorio sobre um pagamento de aluguel mais baixo.
