Depois de atingir sua meta de se tornar um fotógrafo profissional, é hora de fazer alguma publicidade e conseguir alguns clientes. Gaste seu tempo com sabedoria online, cultivando sua marca nas redes sociais e no seu site. Da mesma forma, divulgue a mensagem da sua marca localmente e torne-se uma parte visível da comunidade. Em seguida, dê a cada cliente um motivo para voltar e recomendá-lo a seus amigos!
Passos
Método 1 de 3: Gerenciando sua presença online
Etapa 1. Publique principalmente na atual plataforma de mídia social nº 1 para fotografia
É tentador postar toneladas de fotos em todas as principais plataformas de mídia social. No entanto, essa abordagem dispersa leva muito tempo e pode diluir a mensagem de sua marca. Em vez disso, mantenha seu dedo no pulso de mídia social da indústria fotográfica, tanto em geral quanto em sua área local.
O Facebook costumava ser a plataforma de mídia social preferida dos fotógrafos profissionais, mas (a partir de 2019) o Instagram agora é o líder absoluto. Faça do Instagram sua prioridade atual, mas esteja pronto para avançar para a próxima grande novidade nas redes sociais quando ela surgir
Etapa 2. Use a mídia social para criar um portfólio online informal
Embora você possa espalhar fotos espontâneas e selfies, pelo menos 75% das fotos que você publica no Instagram ou em outro lugar devem ser de sessões de fotos dedicadas que apóiem a mensagem da sua marca. Use a mídia social como um portfólio simplificado para clientes em potencial, mostrando suas habilidades e preferências específicas.
Por exemplo, tirar fotos de família na praia pode ser sua especialidade. Neste caso, recrute amigos e familiares para sessões de fotos que destacam suas habilidades nesta área
Etapa 3. Pague por publicidade direcionada nas redes sociais
Se fotos de bebês são sua especialidade, por exemplo, anunciar para jovens de 16 e 66 anos não faz muito sentido do ponto de vista econômico. Em vez disso, use os recursos disponíveis em sua (s) plataforma (s) de mídia social (is) escolhida (s) para direcionar sua publicidade para sua clientela mais provável.
Você pode pagar para anunciar no Instagram, por exemplo, e garantir que seus anúncios sejam entregues à sua base de clientes mais provável
Etapa 4. Contrate um profissional para projetar seu site e maximizar seu SEO
É muito improvável que você seja um especialista em fotografia, design de sites e otimização de mecanismos de pesquisa (SEO). Embora seja tentador tentar economizar algum dinheiro e fazer tudo sozinho, quase sempre vale a pena contratar um designer de site e se ater à sua verdadeira área de especialização.
- Seu site deve causar a primeira impressão correta nos clientes em potencial que acabam lá. Trabalhe em estreita colaboração com um profissional para garantir que todo o seu site esteja "na marca".
- O SEO de alta qualidade garante que seus clientes ideais encontrem seu site próximo ao topo dos resultados de pesquisa.
Etapa 5. Certifique-se de ter um site amigável com informações de contato e preços
Junto com um design inteligente e um SEO excepcional, certifique-se de que o designer do seu site torne seu site intuitivo e amigável. O nome da sua empresa e as informações de contato devem estar em destaque e deve ser fácil para os clientes entrarem em contato com você. Também oferece uma ideia geral de preços para diferentes tipos de sessões fotográficas.
- Junto com um número de telefone comercial, por exemplo, você pode adicionar uma caixa de destaque “Faça uma pergunta” que permite que clientes em potencial entrem em contato com você por e-mail.
- Você não precisa listar preços específicos, mas ajuda listar uma faixa como "A partir de US $ 150" para um tipo específico de sessão.
Etapa 6. Adicione um portfólio online profissional ao seu site
Embora seu portfólio menos formal do Instagram (ou outra mídia social) possa atingir um público mais amplo, o portfólio do seu site deve ter uma aparência totalmente profissional. Trabalhe com o designer do seu site para garantir que o portfólio seja fácil de acessar e mostre alguns dos seus melhores trabalhos em um estilo que se adapte à mensagem da sua marca.
- Este portfólio deve ser 100% de fotos profissionais que enfatizem suas habilidades, áreas de especialização e estilo de fotografia.
- Você também deve criar um portfólio físico para mostrar os clientes em potencial que visitam seu estúdio. Ele pode replicar aproximadamente o portfólio do seu site ou ser uma criação separada.
Método 2 de 3: conectando-se com clientes locais
Etapa 1. Identifique sua base de clientes ideal na comunidade
É tentador pensar em sua base de clientes como "qualquer pessoa que queira tirar fotos" e, certamente, você não deve recusar automaticamente clientes em potencial simplesmente porque eles não se enquadram nos parâmetros de seu cliente ideal. Dito isso, você deve dedicar algum tempo para identificar sua base de clientes mais provável para que possa moldar de forma mais eficaz sua marca e plano de marketing para se conectar com eles.
Se você é excelente em tirar fotos de atletas e equipes, faz sentido desenvolver uma estratégia de marca e marketing que agrade a jovens adultos e famílias com crianças. Não fará muito sentido afixar panfletos em centros locais para idosos
Etapa 2. Obtenha ajuda especializada com materiais de branding e marketing
Tal como acontece com a sua presença online, vale a pena usar profissionais para projetar sua marca, logotipos, materiais de marketing e assim por diante. Depois de identificar sua clientela, trabalhe com especialistas para garantir que todos os aspectos de seu negócio se complementem para atrair esses clientes.
Avalie consultores de marketing e designers gráficos em potencial para encontrar especialistas que estejam em sintonia com sua visão e objetivos
Etapa 3. Crie telas de parede em vez de colocar cartões de visita
Você é um fotógrafo, então use suas fotos para atrair clientes! Em vez de colocar seu cartão de visita no quadro de avisos da cafeteria local, pergunte ao proprietário se você pode tirar algumas fotos de sua família e afixar uma colagem na parede. Certifique-se de que sua empresa esteja claramente identificada ao lado das fotos.
- Se você fizer um ótimo trabalho, o dono da cafeteria ficará ansioso para mostrar as fotos e contar aos clientes sobre você!
- Se a clientela do café não é sua principal clientela, você pode experimentar o salão de beleza, o consultório odontológico, a floricultura e assim por diante.
Etapa 4. Seja voluntário com frequência e seja ativo em sua comunidade
Certifique-se de que as pessoas da comunidade tenham amplas oportunidades de vê-lo e conhecê-lo. Patrocine um estande na caminhada anual de caridade ou, melhor ainda, ofereça fotos com desconto com o Papai Noel ou o Coelhinho da Páscoa durante os eventos da comunidade relacionados aos feriados relevantes.
Faça um esforço extra para estar visível em eventos que atraem membros de sua clientela ideal. Se você é fotógrafo de casamento, por exemplo, certifique-se de ser uma presença importante no show de noiva da comunidade
Etapa 5. Rede com fornecedores, locais e outros fotógrafos
Construa relacionamentos de trabalho sólidos com indivíduos e organizações com quem você lida regularmente. Dessa forma, eles direcionarão clientes em potencial para você. Um fotógrafo de casamento deve ter ótimas relações com os operadores de todos os principais locais de casamento da área, por exemplo.
Faça amizade com outros fotógrafos em sua área também. Você pode enviar os clientes uns aos outros quando estiver tudo ocupado ou quando eles realmente se adequarem melhor à área de especialização de outro fotógrafo
Método 3 de 3: Obtendo Clientes Repetidos e Referidos
Etapa 1. Ofereça a cada cliente uma experiência excepcional
Muitos negócios de fotografia baseiam-se em clientes habituais. Vá além e proporcione aos seus clientes uma ótima experiência sempre, para que eles continuem voltando. Eles também estarão mais propensos a indicar seus amigos para você!
Existem muitas variáveis que estão fora de seu controle quando você administra uma pequena empresa, mas a experiência do cliente é algo que você controla. Esforce-se ao máximo para deixar todos os clientes satisfeitos
Etapa 2. Ganhe uma reputação de excelência em sua especialidade
Você deve fazer um ótimo trabalho para cada cliente, mas dar 110% para clientes em sua área de atuação. Se você é fotógrafo de casamento, dê o seu melhor para se tornar conhecido como o melhor fotógrafo de casamento da região.
Alguns fotógrafos recusam trabalhos que não são adequados à sua especialidade, a fim de manter a reputação de possuir um conhecimento específico. Outros assumem uma gama mais ampla de empregos, ao mesmo tempo em que enfatizam sua especialidade por meio de branding e marketing
Etapa 3. Mantenha um banco de dados de clientes para marketing direcionado
Tenha como objetivo dar a cada cliente uma experiência “VIP” durante e após a sessão. Manter registros acessíveis de seus clientes permite que você envie a eles materiais de marketing direcionados e notícias, ofertas e descontos especiais "privilegiados".
- Não envie a seus clientes uma enxurrada de anúncios genéricos e descontos. Em vez disso, trate-os como clientes leais, enviando-lhes materiais personalizados e exclusivos.
- Por exemplo, clientes que tiraram fotos de cartões de férias podem receber uma oferta especial para uma sessão de fotos em novembro seguinte.
Etapa 4. Ofereça descontos ou bônus por indicação
O boca a boca é o melhor tipo de publicidade no negócio da fotografia, e não custa nada dar aos seus clientes um pouco mais de motivação! Ofereça-lhes um acordo na próxima sessão se eles indicarem um novo cliente para você, por exemplo.
